मुझे सस्पेंशन निर्माताओं के कोटेशन की तुलना कैसे करनी चाहिए?

सस्पेंशन निर्माताओं के कोटेशन की तुलना करें सही ढंग से, सबसे पहले यह सुनिश्चित करें कि प्रत्येक आपूर्तिकर्ता एक ही तकनीकी उत्पाद, विकास के दायरे, परीक्षण आवश्यकताओं, मात्रा, पैकेजिंग संरचना और वितरण के आधार पर मूल्य निर्धारण कर रहा है। यदि एक निर्माता मानक शॉक एब्जॉर्बर का मूल्य बताता है जबकि दूसरा कस्टम स्प्रिंग विकास, डैम्पिंग में बदलाव, प्रोटोटाइप, परीक्षण या निजी लेबल पैकेजिंग को शामिल करता है, तो कम इकाई मूल्य का कोई अर्थ नहीं है।

ओईएम खरीदारों के लिए, सही क्रम इस प्रकार है:

आवश्यकता परिभाषित करें → तकनीकी दायरे को सामान्यीकृत करें → विकास लागतों को अलग करें → वाणिज्यिक शर्तों को सामान्यीकृत करें → अपुष्ट मदों की पहचान करें → कुल आपूर्ति जोखिम की तुलना करें

यह दृष्टिकोण विशेष रूप से एटीवी, यूटीवी, ऑफ-रोड और विशेष वाहन सस्पेंशन के लिए महत्वपूर्ण है, जहां दो शॉक एब्जॉर्बर दिखने में लगभग एक जैसे लग सकते हैं, जबकि स्ट्रोक, माउंटिंग आयाम, स्प्रिंग विशेषताओं, डैम्पिंग कॉन्फ़िगरेशन, आंतरिक संरचना, परीक्षण क्षेत्र या उत्पादन मान्यताओं में काफी भिन्न हो सकते हैं।

कीमतों का अनुरोध करने से पहले, सुसंगत तैयारी करना एटीवी सस्पेंशन आरएफक्यू डेटा इससे प्रत्येक निर्माता को एक समान तकनीकी प्रारंभिक बिंदु प्राप्त होता है।

सबसे कम सस्पेंशन कोटेशन का मतलब यह नहीं है कि वह सबसे सस्ता विकल्प है।

कोटेशन आमतौर पर वही दर्शाता है जो आपूर्तिकर्ता को लगता है कि आप उससे प्रदान करने की अपेक्षा कर रहे हैं। यदि आरएफक्यू (अनुरोध अनुरोध) अधूरा है, तो विभिन्न निर्माता अलग-अलग अनुमान लगा सकते हैं।

आपूर्तिकर्ता ए निम्नलिखित मूल्य बता सकता है:

• एक मौजूदा शॉक प्लेटफॉर्म;
• मानक स्प्रिंग;
• मानक अवमंदन;
• बुनियादी पैकेजिंग;
• कोई नया प्रोटोटाइप कार्य नहीं।

आपूर्तिकर्ता बी निम्नलिखित मूल्य बता सकता है:

• संशोधित शॉक आयाम;
• अनुप्रयोग-विशिष्ट स्प्रिंग;
• अवमंदन विकास;
• प्रोटोटाइप निर्माण;
• परीक्षण;
• अनुकूलित पैकेजिंग।

यदि आपूर्तिकर्ता A $X का कोटेशन देता है और आपूर्तिकर्ता B अधिक राशि का कोटेशन देता है, तो इससे यह साबित नहीं होता कि आपूर्तिकर्ता A सस्ता है। कोटेशन में अलग-अलग कार्यक्षेत्रों का वर्णन किया गया है।

इसलिए उद्देश्य यह नहीं है:

आपूर्तिकर्ता A की कीमत बनाम आपूर्तिकर्ता B की कीमत

यह होना चाहिए:

समान विनिर्देश + समान विकास क्षेत्र + समान परीक्षण + समान पैकेजिंग + समान मात्रा + समान वितरण आधार

उन चरों को सामान्य करने के बाद ही मूल्य तुलना उपयोगी हो पाती है।

बेडो का शॉक एब्जॉर्बर फैक्ट्री के RFQ प्रश्न इससे खरीदारों को यह परिभाषित करने में भी मदद मिल सकती है कि कारखानों से अंतिम मूल्य निर्धारण मांगने से पहले किन जानकारियों को स्पष्ट किया जाना चाहिए।

सबसे पहले एक नियंत्रित आरएफक्यू बनाएं।

उद्धरणों की सबसे सशक्त तुलना उद्धरणों के आने से पहले ही शुरू हो जाती है।

चयनित सभी सस्पेंशन निर्माताओं को एक ही तरह का आरएफक्यू पैकेज भेजें। एक आपूर्तिकर्ता को विस्तृत ड्राइंग और दूसरे को केवल तस्वीरें देने से बचें।

एक व्यावहारिक निलंबन आरएफक्यू में निम्नलिखित बातों की पहचान होनी चाहिए:

जटिल परियोजनाओं के लिए, ड्राइंग, सीएडी, वाहन डेटा, फोटोग्राफ, परीक्षण लक्ष्य और अनुमोदन आवश्यकताओं को एक नियंत्रित पैकेज में व्यवस्थित करें। कस्टम सस्पेंशन डेवलपमेंट फाइल्स गाइड यह तैयारी के लिए एक उपयोगी संरचना प्रदान करता है।

प्रति यूनिट कीमत से पहले तकनीकी विशिष्टताओं की तुलना करें

तुलना के लिए पहला कॉलम कीमत नहीं होना चाहिए।

यह होना चाहिए तकनीकी अनुपालन.

जांचें कि क्या प्रत्येक उद्धरण एक ही बात को संदर्भित करता है:

• शॉक प्रकार;
• कुल या संदर्भ लंबाई;
• संपीड़ित लंबाई;
• आघात;
• बेलनाकार संरचना;
• माउंटिंग आयाम;
• बुशिंग और स्लीव;
• स्प्रिंग विनिर्देश;
• अवमंदन विन्यास;
• जहां लागू हो, जलाशय का प्रकार;
• खत्म करना;
• आपूर्ति किए गए हार्डवेयर।

तीन संभावित स्थितियाँ बनाएँ:

की पुष्टि

आपूर्तिकर्ता इस आवश्यकता से स्पष्ट रूप से सहमत है।

प्रस्तावित विकल्प

आपूर्तिकर्ता एक अन्य विनिर्देश की सिफारिश करता है और इसका कारण बताता है।

अपुष्ट

इस उद्धरण में पर्याप्त जानकारी नहीं दी गई है।

“अपुष्ट” को “अनुपालन मान लिया गया” में परिवर्तित न करें। इससे खरीद में अप्रत्यक्ष जोखिम उत्पन्न होता है।

मानक उत्पादों को कस्टम सस्पेंशन विकास से अलग करें

खरीदारों द्वारा मानक शॉक एब्जॉर्बर की तुलना किसी नए विकसित कस्टम उत्पाद से करने पर कोटेशन संबंधी सबसे बड़ी त्रुटियों में से एक होती है।

एक मानक उत्पाद में पहले से ही निम्नलिखित विशेषताएं हो सकती हैं:

• स्थापित घटक;
• मौजूदा उपकरण;
• ज्ञात संयोजन प्रक्रियाएँ;
• स्टैंडर्ड पैकेजिंग।

कस्टम सस्पेंशन प्रोजेक्ट के लिए निम्नलिखित की आवश्यकता हो सकती है:

• इंजीनियरिंग समीक्षा;
• नए चित्र;
• कस्टम स्प्रिंग विकास;
• अवमंदन में परिवर्तन;
• प्रोटोटाइप निर्माण;
• नए घटक;
• परीक्षण;
• संशोधन।

इसलिए, प्रत्येक निर्माता से पूछें:

क्या यह उद्धरण किसी मौजूदा उत्पाद, संशोधित मौजूदा प्लेटफॉर्म या किसी नए कस्टम विकास पर आधारित है?

इन तीनों उत्तरों को समतुल्य नहीं माना जाना चाहिए।

यदि आप अभी भी यह तय नहीं कर पा रहे हैं कि अनुकूलन आवश्यक है या नहीं, तो एक मानक शॉक और कस्टम सस्पेंशन आपूर्तिकर्ताओं की कीमतों की तुलना करने से पहले।

स्प्रिंग की विशिष्टताओं की अलग-अलग तुलना करें

एक ऐसा उद्धरण जिसमें केवल "स्प्रिंग वाला शॉक एब्जॉर्बर" लिखा हो, किसी कस्टम या परफॉर्मेंस प्रोजेक्ट के लिए पर्याप्त विस्तृत जानकारी नहीं देता है।

जाँच करें कि आपूर्तिकर्ता निम्नलिखित मूल्य बता रहा है या नहीं:

• वर्तमान वसंत ऋतु;
• एक मौजूदा वैकल्पिक स्प्रिंग;
• एक नव विकसित झरना;
• कई स्प्रिंग विकल्प।

साथ ही यह भी स्पष्ट करें कि क्या स्प्रिंग से संबंधित विकास, नमूने या समायोजन शामिल हैं।

कम कीमत का कारण मौजूदा स्प्रिंग का इस्तेमाल हो सकता है, सिर्फ इसलिए कि वह उपलब्ध है। हो सकता है कि किसी अन्य आपूर्तिकर्ता ने यह पहचान लिया हो कि लक्षित भार के लिए एक अलग स्प्रिंग की आवश्यकता है।

ये विभिन्न तकनीकी प्रस्ताव हैं।

लोड के प्रति संवेदनशील परियोजनाओं के लिए, स्प्रिंग का चयन सबसे सस्ते कोटेशन में शामिल स्प्रिंग को चुनने के बजाय वास्तविक वाहन आवश्यकताओं के आधार पर किया जाना चाहिए।

केवल "समायोज्य" या "निश्चित" के आधार पर नहीं, बल्कि अवमंदन के दायरे की तुलना करें।

अवमंदन संबंधी विवरण बड़े अंतरों को भी छिपा सकते हैं।

एक उदाहरण के तौर पर यह कहा जा सकता है:

• एक स्थापित निश्चित अवमंदन विन्यास।

एक अन्य विकल्प में निम्नलिखित शामिल हो सकता है:

• संशोधित संपीड़न अवमंदन;
• संशोधित रिबाउंड डैम्पिंग;
• समायोज्य अवमंदन;
• प्रोटोटाइप ट्यूनिंग।

आपूर्तिकर्ताओं से स्पष्ट रूप से यह बताने के लिए कहें कि उद्धृत डैम्पिंग विनिर्देश निम्नलिखित में से कौन सा है:

मौजूदा / संशोधित / नव विकसित

यदि कस्टम डैम्पिंग की आवश्यकता है, तो यह भी स्पष्ट करें कि प्रारंभिक ट्यूनिंग, प्रोटोटाइप समायोजन और बाद के संशोधन इसमें शामिल हैं या इनके लिए अलग से शुल्क लिया जाता है।

इसका उद्देश्य सबसे जटिल समाधान की मांग करना नहीं है। इसका उद्देश्य यह समझना है कि वास्तव में कोटेशन में कौन-कौन से इंजीनियरिंग कार्य शामिल हैं।

आवश्यक स्तर पर सामग्रियों और घटकों की तुलना करें

केवल सामान्य दावों के आधार पर उद्धरणों की तुलना करने से बचें, जैसे कि:

• एल्युमिनियम;
• इस्पात;
• प्रीमियम सील;
• उच्च गुणवत्ता वाला स्प्रिंग।

ये विवरण नियंत्रित उत्पादन विनिर्देश को परिभाषित नहीं कर सकते हैं।

इसके बजाय, उन घटकों की पहचान करें जो आपकी परियोजना के लिए महत्वपूर्ण हैं और निर्धारित करें कि वे निम्नलिखित हैं या नहीं:

• चित्र में निर्दिष्ट;
• आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रस्तावित;
• मानक फ़ैक्टरी घटक;
• खरीदार की स्वीकृति के अधीन।

पुनरावर्ती उत्पादन के लिए, यह समझना भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि क्या महत्वपूर्ण प्रतिस्थापनों के लिए अनुमोदन की आवश्यकता है।

किसी अपरिभाषित घटक कॉन्फ़िगरेशन पर आधारित कोटेशन सोर्सिंग के दौरान आकर्षक लग सकता है, लेकिन बाद में इसे नियंत्रित करना मुश्किल हो जाता है।

प्रोटोटाइप की लागत को उत्पादन लागत से अलग करें

प्रोटोटाइप की कीमत को स्वतः ही भविष्य के उत्पादन मूल्य के रूप में नहीं माना जाना चाहिए।

कस्टम शॉक सैंपल के लिए निम्नलिखित की आवश्यकता हो सकती है:

• इंजीनियरिंग समय;
• कम मात्रा में मशीनिंग;
• विशेष स्प्रिंग;
• सेटअप कार्य;
• अवमंदन समायोजन;
• परीक्षण;
• एक बार उपयोग होने वाले घटक।

निम्नलिखित के लिए अलग-अलग उद्धरण कॉलम बनाएं:

बेडो का शॉक एब्जॉर्बर सैंपल सप्लायर गाइड यह बताता है कि उत्पाद की जटिलता, अनुकूलन, सामग्री, सतह उपचार और परीक्षण आवश्यकताओं के आधार पर प्रोटोटाइप की लागत क्यों भिन्न हो सकती है।

परीक्षण के दायरे की तुलना पंक्ति दर पंक्ति करें

उद्धरणों की तुलना के लिए "परीक्षित" शब्द बहुत अस्पष्ट है।

यह पूछें कि उद्धृत परीक्षण के दायरे में वास्तव में क्या शामिल है।

परियोजना के आधार पर, प्रासंगिक जाँचों में निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:

• आयामी निरीक्षण;
• असेंबली निरीक्षण;
• अवमंदन सत्यापन;
• रिसाव निरीक्षण;
• स्प्रिंग सत्यापन;
• प्रोटोटाइप मूल्यांकन;
• परियोजना-विशिष्ट सत्यापन।

आपूर्तिकर्ता ए अपनी इकाई कीमत में कुछ उत्पादन निरीक्षणों को शामिल कर सकता है, जबकि आपूर्तिकर्ता बी विकास परीक्षणों के लिए अलग से शुल्क ले सकता है।

यह निष्कर्ष निकालने से पहले कि एक कारखाना अधिक कीमत वसूलता है, यह निर्धारित करें कि क्या दोनों आपूर्तिकर्ता एक ही प्रकार का काम कर रहे हैं।

परीक्षण संबंधी जिम्मेदारियों के गहन मूल्यांकन के लिए, BEDO की रिपोर्ट देखें। शॉक एब्जॉर्बर परीक्षण गाइड.

जांचें कि न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ) वास्तव में किस पर लागू होती है

न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ) को अक्सर गलत समझा जाता है।

कोटेशन में "न्यूनतम ऑर्डर मात्रा: 100" लिखा हो सकता है, लेकिन खरीदारों को पूछना चाहिए:

किस चीज़ के 100?

न्यूनतम आवश्यकता निम्नलिखित पर लागू हो सकती है:

• एक मॉडल;
• एक स्प्रिंग विनिर्देश;
• एक डैम्पिंग संस्करण;
• एक रंग;
• एक लोगो;
• एक पैकेज डिजाइन;
• एक घटक की खरीद।

मान लीजिए आपको चार यूटीवी शॉक कॉन्फ़िगरेशन की आवश्यकता है। एक फ़ैक्टरी कुल मिलाकर अपेक्षाकृत कम मात्रा स्वीकार कर सकती है, लेकिन फिर भी प्रत्येक स्प्रिंग या अनुकूलित घटक के लिए न्यूनतम मात्रा की आवश्यकता हो सकती है।

अतः तुलना करें:

प्रोटोटाइप के लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ)

पायलट एमओक्यू

उत्पादन न्यूनतम मात्रा

प्रति SKU न्यूनतम मात्रा

अनुकूलित घटक के लिए न्यूनतम मात्रा (MOQ)

प्रत्येक पैकेजिंग संस्करण के लिए न्यूनतम मात्रा (MOQ)

बेडो का कस्टम शॉक एब्जॉर्बर के लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ) गाइड इससे खरीदारों को विकास संबंधी मात्राओं को पुन: उत्पादन आवश्यकताओं से अलग करने में मदद मिल सकती है।

इकाई कीमतों की तुलना करने से पहले पैकेजिंग को मानकीकृत करें

पैकेजिंग से कीमतों में एक और गलत अंतर पैदा हो सकता है।

एक उद्धरण निम्नलिखित पर आधारित हो सकता है:

• थोक कार्टन।

अन्य विकल्पों में निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:

• अलग-अलग बक्से;
• मुद्रित लेबल;
• नियमावली;
• फोम सुरक्षा;
• माउंटिंग हार्डवेयर;
• बारकोड लेबल;
• बाहरी डिब्बे।

एक बिक्री योग्य इकाई में क्या-क्या शामिल है, इसे स्पष्ट रूप से परिभाषित करें।

उदाहरण के लिए:

1 झटका

या

1 जोड़ी शॉक

या

1 संपूर्ण फ्रंट/रियर किट

फिर सभी आपूर्तिकर्ताओं से एक ही पैकेज परिभाषा उद्धृत करने की अपेक्षा करें।

यह वितरकों और निजी-लेबल सस्पेंशन ब्रांडों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि पैकेजिंग में दिखने में मामूली अंतर भी भंडारण, खुदरा तैयारी और अंतिम लैंडिंग लागत को प्रभावित कर सकता है।

ब्रांडिंग की तुलना एक अलग वाणिज्यिक दायरे के रूप में करें।

प्राइवेट-लेबल संबंधी आवश्यकताओं को भी मानकीकृत किया जाना चाहिए।

पूछें कि क्या उद्धरण में निम्नलिखित शामिल हैं:

• लोगो आवेदन;
• शॉक-बॉडी फिनिश;
• वसंत ऋतु के रंग;
• लेबल;
• वस्तु की पहचान करना;
• ब्रांडेड कार्टन;
• मुद्रित निर्देश।

यह न मानें कि "ओईएम उपलब्ध" का मतलब है कि यूनिट मूल्य में सभी ब्रांडिंग शामिल है।

ब्रांडिंग की लागत को अलग करने से आपको यह निर्धारित करने में भी मदद मिलती है कि क्या अधिक कीमत बेहतर तकनीकी सामग्री को दर्शाती है या केवल अधिक अनुकूलित प्रस्तुति को।

एक ही प्रारंभिक बिंदु से लीड टाइम की तुलना करें

कोई निर्माता "30 दिन" बता सकता है, लेकिन इसकी गिनती कब से शुरू होती है?

संभावित प्रारंभिक बिंदु निम्नलिखित हो सकते हैं:

• खरीद आदेश;
• जमा करना;
• अंतिम ड्राइंग की स्वीकृति;
• नमूना अनुमोदन;
• भौतिक पुष्टि;
• पैकेजिंग कलाकृति की स्वीकृति।

एक उपयोगी उद्धरण इसे अलग करता है:

इंजीनियरिंग समय

प्रोटोटाइप समय

पुनरावलोकन का समय

उत्पादन लीड टाइम

पैकेजिंग की तैयारी

शिपमेंट की तैयारी

कस्टम सस्पेंशन के विकास में यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रोटोटाइप में किए गए संशोधन समग्र परियोजना अनुसूची को प्रभावित कर सकते हैं।

कस्टम शॉक डेवलपमेंट लीड टाइम गाइड यह इंजीनियरिंग और प्रोटोटाइप से संबंधित परियोजनाओं के लिए अतिरिक्त योजना संबंधी विचार प्रदान करता है।

डिलीवरी की शर्तों और लॉजिस्टिक्स की तुलना समान आधार पर करें

डिलीवरी की शर्तें अलग-अलग होने पर यूनिट कीमतों की सही तुलना नहीं की जा सकती।

उदाहरण के लिए, एक कोटेशन में दूसरे की तुलना में अधिक लॉजिस्टिक्स संबंधी जिम्मेदारी शामिल हो सकती है।

आपकी क्रय-प्राप्ति कार्यपत्रक में निम्नलिखित बातें दर्ज होनी चाहिए:

• उद्धृत मुद्रा;
• डिलीवरी की अवधि;
• निर्यात पैकेजिंग;
• अंतर्देशीय परिवहन की जिम्मेदारी;
• माल ढुलाई का समावेशन या अपवर्जन;
• जहां लागू हो वहां बीमा;
• गंतव्य शुल्क की जिम्मेदारी हमारी है।

इसका उद्देश्य तुलना करना है। भूमि वाणिज्यिक क्षेत्रपृथक फैक्ट्री नंबर नहीं।

उत्पाद की कीमत से अलग भुगतान शर्तें।

भुगतान की शर्तें नकदी प्रवाह और व्यावसायिक जोखिम को प्रभावित करती हैं।

अभिलेख:

• जमा राशि की आवश्यकता;
• संतुलन समय;
• नमूना भुगतान;
• औजारों के लिए भुगतान;
• परीक्षण शुल्क;
• उत्पादन भुगतान मील का पत्थर।

काफी अलग भुगतान शर्तों के साथ थोड़ी कम इकाई कीमत आपके व्यवसाय के लिए सबसे उपयोगी व्यवस्था नहीं हो सकती है।

इन कारकों को किसी एक "आपूर्तिकर्ता स्कोर" के भीतर छिपाने के बजाय उन्हें सबके सामने रखें।

कोटेशन के पीछे इंजीनियरिंग क्षमता का मूल्यांकन करें

कस्टम सस्पेंशन का कोटेशन आंशिक रूप से एक इंजीनियरिंग प्रस्ताव होता है।

पूछना:

• क्या कारखाने ने लापता तकनीकी जानकारी की पहचान की?
• क्या इसने परस्पर विरोधी आयामों को देखा?
• क्या इसमें वाहन के भार के बारे में पूछा गया था?
• क्या इसने इस बात पर सवाल उठाया कि स्प्रिंग उपयुक्त है या नहीं?
• क्या इसने मानक आवश्यकताओं और अनुकूलित आवश्यकताओं के बीच अंतर किया?
• क्या इसमें यह बताया गया था कि किन चीजों का परीक्षण किया जाना चाहिए?
• क्या इसने अनसुलझे जोखिमों की पहचान की?

कुछ ही मिनटों में कीमत बता देने वाला निर्माता किसी प्रमाणित कैटलॉग आइटम के लिए तो कारगर हो सकता है। लेकिन किसी नए सस्पेंशन प्रोजेक्ट के लिए, तकनीकी रूप से उपयोगी कोटेशन से यह स्पष्ट होना चाहिए कि प्रोजेक्ट के उपयोग को अच्छी तरह से समझा गया है।

बेडो का शॉक एब्जॉर्बर फैक्ट्री इंजीनियरिंग क्षमता गाइड यह मूल्यांकन करने के लिए अतिरिक्त मानदंड प्रदान करता है कि क्या कोई आपूर्तिकर्ता केवल मौजूदा पुर्जों का निर्माण करने के बजाय विकास में भी सहयोग कर सकता है।

कोटेशन नॉर्मलाइज़ेशन मैट्रिक्स का उपयोग करें

जब आप सस्पेंशन निर्माताओं के कोटेशन की तुलना करेंप्रत्येक आपूर्तिकर्ता के कोटेशन की अलग-अलग समीक्षा करने के बजाय, एक ही मानकीकरण मैट्रिक्स का उपयोग करें। इससे तकनीकी दायरे, प्रोटोटाइप लागत, परीक्षण, न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (एमओक्यू), पैकेजिंग और वितरण शर्तों में अंतर को पहचानना आसान हो जाता है।

एक व्यावहारिक मैट्रिक्स इस प्रकार दिख सकता है:

इसका उद्देश्य स्वतः अंक प्रदान करना नहीं है। इसका उद्देश्य उन उद्धरणों को उजागर करना है जो तकनीकी रूप से भिन्न या अपूर्ण हैं।

“शामिल, बहिष्कृत, वैकल्पिक, अपुष्ट” का प्रयोग करें।

बी2बी खरीद का एक विशेष रूप से प्रभावी तरीका प्रत्येक कोटेशन आइटम को चार श्रेणियों में वर्गीकृत करना है:

शामिल – स्पष्ट रूप से उद्धरण का हिस्सा।

छोड़ा गया – स्पष्ट रूप से शामिल नहीं है।

वैकल्पिक – अतिरिक्त शुल्क पर उपलब्ध।

अपुष्ट आपूर्तिकर्ता ने इसे परिभाषित नहीं किया है।

चौथी श्रेणी महत्वपूर्ण है।

अपुष्ट को कभी भी स्वतंत्र नहीं समझा जाना चाहिए।

आपूर्तिकर्ता का चयन करने से पहले, महत्वपूर्ण "अपुष्ट" मदों को यथासंभव कम करें।

केवल इकाई मूल्य की तुलना न करें, बल्कि परियोजना की कुल लागत की तुलना करें।

कस्टम सस्पेंशन के लिए, कुल परियोजना लागत को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

विकास + प्रोटोटाइप + उपकरण + परीक्षण + उत्पाद + पैकेजिंग + लॉजिस्टिक्स + संशोधन जोखिम

हर परियोजना में हर आइटम शामिल नहीं होता है, लेकिन यह ढांचा छिपे हुए खर्चों को रोकने में मदद करता है।

दो सरल प्रस्तावों पर विचार करें:

उद्धरण ए

उत्पादन इकाई की कीमत कम है, लेकिन प्रोटोटाइप, स्प्रिंग का विकास, विशेष पैकेजिंग और परीक्षण अभी तक अनिश्चित हैं।

उद्धरण बी

प्रति यूनिट कीमत अधिक है, लेकिन उद्धृत दायरे में अनुमोदित स्प्रिंग, निर्धारित परीक्षण, प्राइवेट-लेबल पैकेजिंग और निर्दिष्ट माउंटिंग हार्डवेयर शामिल हैं।

मानकीकरण के बिना, कोटेशन A सस्ता प्रतीत होता है।

मानकीकरण के बाद, उत्तर भिन्न हो सकता है।

बार-बार ऑर्डर करने के जोखिम को नज़रअंदाज़ न करें

पहला ऑर्डर सोर्सिंग निर्णय का केवल एक हिस्सा है।

यह पूछें कि पुनरावर्ती उत्पादन के दौरान उत्पाद विन्यास को कौन नियंत्रित करता है।

महत्वपूर्ण प्रश्नों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• क्या कोई स्वीकृत ड्राइंग उपलब्ध है?
• क्या कोई अनुमोदित नमूना उपलब्ध है?
• क्या स्प्रिंग कॉन्फ़िगरेशन रिकॉर्ड किया गया है?
• क्या अवमंदन विन्यास नियंत्रित है?
• क्या माउंटिंग कंपोनेंट्स निर्दिष्ट हैं?
• क्या पैकेजिंग संशोधन नियंत्रित है?
• भविष्य में होने वाले इंजीनियरिंग परिवर्तनों की जानकारी कैसे दी जाएगी?

यह इसलिए महत्वपूर्ण है क्योंकि एक आपूर्तिकर्ता जो अच्छा नमूना तो बना सकता है लेकिन अनुमोदित विनिर्देशों को लगातार दोहराने में असमर्थ है, वह दीर्घकालिक खरीद जोखिम पैदा करता है।

आपूर्तिकर्ता की योग्यता का निर्धारण कोटेशन तुलना से अलग करें

सबसे कम कीमत वाले प्रस्ताव के आधार पर किसी आपूर्तिकर्ता को स्वतः ही "योग्य" न मान लें।

आपूर्तिकर्ता की योग्यता निर्धारण प्रक्रिया में निम्नलिखित बातों पर भी विचार किया जाना चाहिए:

• इंजीनियरिंग क्षमता;
• उत्पाद अनुभव;
• प्रोटोटाइप समर्थन;
• गुणवत्ता प्रक्रियाएं;
• संचार;
• दस्तावेज़ीकरण;
• उत्पादन में एकरूपता;
• बार-बार ऑर्डर करने की सुविधा।

बेडो का एटीवी शॉक एब्जॉर्बर आपूर्तिकर्ता चयन गाइड यह आपूर्तिकर्ता के मूल्यांकन के लिए उद्धरण मूल्य से परे एक व्यापक ढांचा प्रदान करता है।

कोटेशन आपूर्तिकर्ता चयन का एक हिस्सा है—यह संपूर्ण आपूर्तिकर्ता चयन प्रक्रिया नहीं है।

निलंबन के प्रस्ताव में सबसे बड़े खतरे के संकेत क्या हैं?

उद्धरण देते समय अतिरिक्त ध्यान दें:

• आवेदन की पुष्टि किए बिना ही कीमत बता देता है;
• अनुपलब्ध आयामों को अनदेखा करता है;
• यह परिभाषित नहीं करता कि झटका मानक है या प्रथागत;
• इसमें तकनीकी विवरण के बिना केवल "भारी कार्य" शब्द ही सूचीबद्ध है;
• स्प्रिंग की विशिष्टताओं को स्पष्ट नहीं किया गया है;
• प्रोटोटाइप की लागत को परिभाषित नहीं करता;
• बिना किसी स्पष्टीकरण के इंजीनियरिंग और उत्पादन शुल्क को एक साथ जोड़ दिया गया है;
• यह न्यूनतम मात्रा (एमओक्यू) तो बताता है लेकिन यह नहीं बताता कि यह किस पर लागू होता है;
• पैकेजिंग को परिभाषित नहीं करता;
• पत्तियों का परीक्षण अपरिभाषित है;
• यह शुरुआती बिंदु की पहचान किए बिना अग्रिम समय की जानकारी देता है।

एक भी गड़बड़ी पाए जाने पर निर्माता स्वतः ही अयोग्य घोषित नहीं हो जाता, लेकिन खरीद आदेश जारी करने से पहले अनसुलझी अस्पष्टता को दूर किया जाना चाहिए।

एक व्यावहारिक पांच-चरणीय कोटेशन तुलना प्रक्रिया

चरण 1: आरएफक्यू बेसलाइन को स्थिर करें

सभी आपूर्तिकर्ताओं को समान तकनीकी और व्यावसायिक जानकारी दें।

चरण 2: तकनीकी अनुपालन की समीक्षा करें

पुष्टि की गई, वैकल्पिक और अनसुलझी विशिष्टताओं की पहचान करें।

चरण 3: वाणिज्यिक दायरे को सामान्यीकृत करें

मात्रा, पैकेजिंग, ब्रांडिंग, परीक्षण, प्रोटोटाइप का दायरा और वितरण की शर्तों को संरेखित करें।

चरण 4: आवर्ती और एकमुश्त लागतों को अलग करें

इंजीनियरिंग, उपकरण, नमूने और परीक्षण को उत्पादन इकाई मूल्य से अलग रखें।

चरण 5: अंतिम बातचीत से पहले आपूर्ति जोखिम की समीक्षा करें

तकनीकी मतभेदों को समझने के बाद ही अंतिम व्यापारिक शर्तों पर बातचीत करें।

यह प्रक्रिया खरीदारों को गलत उत्पाद के लिए कम कीमत पर सौदेबाजी करने से रोकती है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों

1. क्या मुझे हमेशा सबसे कम कीमत वाले सस्पेंशन निर्माता का ही चयन करना चाहिए?

नहीं। पहले यह सुनिश्चित करें कि प्रत्येक कोटेशन में समान विनिर्देश, विकास कार्य, परीक्षण, मात्रा, पैकेजिंग और वितरण का आधार शामिल हो। अन्यथा कीमतों की सीधी तुलना नहीं की जा सकती।

2. दो सस्पेंशन निर्माता इतनी अलग-अलग कीमतें क्यों बता सकते हैं?

उत्पाद की संरचना, स्प्रिंग विन्यास, डैम्पिंग, सामग्री, घटक, विकास कार्य, परीक्षण, न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (एमओक्यू), पैकेजिंग या व्यावसायिक मान्यताओं के कारण अंतर हो सकते हैं।

3. मैं विभिन्न सस्पेंशन निर्माताओं से प्राप्त कोटेशन की निष्पक्ष तुलना कैसे करूँ?

एक ही आरएफक्यू और एक ही तुलना मैट्रिक्स का उपयोग करें। अंतिम कीमतों की तुलना करने से पहले तकनीकी विशिष्टताओं, प्रोटोटाइप कार्य, परीक्षण, टूलिंग, उत्पादन मात्रा, पैकेजिंग, ब्रांडिंग, वितरण क्षेत्र और भुगतान शर्तों को मानकीकृत करें।

4. क्या प्रोटोटाइप की लागत को उत्पादन इकाई मूल्य में शामिल किया जाना चाहिए?

आमतौर पर एक बार के विकास या प्रोटोटाइप खर्चों को आवर्ती उत्पादन लागतों से अलग करना अधिक स्पष्ट होता है ताकि भविष्य के ऑर्डर की आर्थिक स्थिति का स्वतंत्र रूप से मूल्यांकन किया जा सके।

5. यदि कोई आपूर्तिकर्ता किसी दूसरे प्रकार के स्प्रिंग की सिफारिश करे तो क्या होगा?

कारण पूछें। अलग स्प्रिंग किसी वास्तविक भार या प्रदर्शन आवश्यकता को दर्शा सकती है। हर कारखाने को एक समान घटक का कोटेशन देने के लिए बाध्य करने से पहले इंजीनियरिंग संबंधी तर्क की तुलना करें।

6. मुझे आपूर्तिकर्ताओं के बीच न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (एमओक्यू) की तुलना कैसे करनी चाहिए?

यह निर्धारित करें कि न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ) पूरे ऑर्डर, प्रत्येक मॉडल, प्रत्येक स्प्रिंग, प्रत्येक फिनिश या प्रत्येक प्राइवेट-लेबल पैकेज पर लागू होती है या नहीं। केवल MOQ शीर्षक भ्रामक हो सकता है।

7. क्या कोटेशन में परीक्षण को शामिल किया जाना चाहिए?

कोटेशन में कम से कम यह स्पष्ट होना चाहिए कि कौन से परीक्षण शामिल हैं, कौन से शामिल नहीं हैं, कौन से वैकल्पिक हैं या कौन से परीक्षण परियोजना-विशिष्ट हैं। यह मानकर न चलें कि हर आपूर्तिकर्ता एक ही प्रकार के सत्यापन का उपयोग करता है।

8. कोटेशन की तुलना करते समय इंजीनियरिंग सहायता कितनी महत्वपूर्ण है?

कस्टमाइज़ेशन बढ़ने के साथ-साथ इसका महत्व और भी बढ़ जाता है। एक स्टैंडर्ड रिप्लेसमेंट शॉक के लिए सीमित इंजीनियरिंग की आवश्यकता हो सकती है, जबकि एक नए वाहन या परफॉर्मेंस सस्पेंशन प्रोजेक्ट के लिए महत्वपूर्ण तकनीकी सहयोग की आवश्यकता हो सकती है।

9. अंतिम कोटेशन मांगने से पहले मुझे कौन सी जानकारी भेजनी चाहिए?

वाहन की जानकारी, शॉक के आयाम, माउंटिंग इंटरफेस, लोड की स्थिति, स्प्रिंग और डैम्पिंग की आवश्यकताएं, चित्र या नमूने, भूभाग, वांछित परिवर्तन, नमूने की मात्रा, उत्पादन मात्रा, ब्रांडिंग, पैकेजिंग और अनुमोदन संबंधी आवश्यकताएं प्रदान करें।

10. क्या BEDO कोटेशन देने से पहले सस्पेंशन प्रोजेक्ट की समीक्षा कर सकता है?

ओईएम और कस्टम परियोजनाओं के लिए, खरीदार ड्राइंग, सीएडी, मौजूदा नमूने, वाहन की जानकारी, आयाम, भार आवश्यकताएं, प्रदर्शन लक्ष्य, प्रोटोटाइप मात्रा और अपेक्षित उत्पादन आवश्यकताएं प्रदान कर सकते हैं ताकि अंतिम वाणिज्यिक शर्तों को स्थापित करने से पहले परियोजना के दायरे की समीक्षा की जा सके।

निष्कर्ष

सबसे सुरक्षित तरीका सस्पेंशन निर्माताओं के कोटेशन की तुलना करें मूल्य तुलना करने से पहले प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से समान परियोजना दायरे का कोटेशन प्राप्त करना आवश्यक है। तकनीकी विशिष्टताओं को मानकीकृत करें, पुष्टि करें कि प्रत्येक प्रस्ताव मानक या कस्टम शॉक पर आधारित है, स्प्रिंग और डैम्पिंग विकास को अलग करें, प्रोटोटाइप और परीक्षण आवश्यकताओं को परिभाषित करें, और न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ), पैकेजिंग, ब्रांडिंग, लीड टाइम और डिलीवरी शर्तों को स्पष्ट करें। महत्वपूर्ण तकनीकी या व्यावसायिक मदों को शामिल न करने या उनकी पुष्टि न होने पर कम प्रारंभिक मूल्य का अर्थ यह नहीं है कि कुल खरीद लागत भी कम होगी। एटीवी, यूटीवी, ऑफ-रोड या कस्टम सस्पेंशन परियोजनाओं के लिए, BEDO से संपर्क करें अपने अंतिम आपूर्तिकर्ता की तुलना करने से पहले, स्पष्ट रूप से परिभाषित कोटेशन तैयार करने के लिए अपने चित्र, नमूने, वाहन डेटा, भार आवश्यकताएं, अपेक्षित मात्रा और खरीद आवश्यकताओं का उपयोग करें।